Réseau mandataire immobilier : mon comparatif des 8 principaux

Vous hésitez entre deux enseignes qui promettent toutes les deux « jusqu’à 100 % de commission », et aucune des deux ne vous dit ce que l’année va vous coûter.

C’est pourtant le seul chiffre qui permet de les départager.

Sommaire

Comparatif des 8 réseaux de mandataires immobiliers

Trois réseaux seulement publient à la fois leur abonnement mensuel et leur grille de commission : BSK, Optimhome et, pour la moitié de l’équation, iad. Les cinq autres communiquent sur leur taille et sur la satisfaction de leurs conseillers, jamais sur le prix.

J’ai donc classé ce comparatif sur ce que chaque réseau accepte de mettre par écrit avant que vous ne signiez :

Le classement n’est pas un palmarès de taille. SAFTI est de très loin le plus gros réseau du tableau avec 6 200 conseillers, et il arrive sixième parce qu’il ne publie ni son pack, ni sa grille.

Voir ma méthodologie complèteLes critères utilisés pour comparer les réseaux

01

Transparence sur le coût

Un réseau qui publie son abonnement et sa grille de commission vous laisse comparer avant de vous engager. C’est le critère qui porte le classement.

02

Commission réellement reversée

Je regarde le palier d’entrée, pas le maximum affiché. Un « jusqu’à 98 % » ne veut rien dire sans le taux de départ.

03

Coût réel de la première année

Abonnement et frais d’entrée additionnés sur douze mois, puis rapportés à ce que le mandataire conserve sur ses honoraires.

04

Sources officielles uniquement

Chaque chiffre a été relevé sur le site de recrutement du réseau lui-même. Aucun chiffre n’a été repris d’un comparatif concurrent.

1. BSK Immobilier, le seul à tout mettre sur la table

BSK affiche ses deux formules et leurs paliers sans qu’on ait à demander quoi que ce soit, ce qui reste une exception dans ce secteur.

Le réseau revendique 4 483 conseillers et 2,3 milliards d’euros de volume d’affaires en 2025. Il publie aussi une donnée que personne d’autre ne donne : 5 920 € de commission moyenne par transaction, ce qui permet enfin de faire un calcul honnête.

Les deux packs ne s’adressent pas au même profil. Le Pack Liberté à 48 € HT ouvre à 65 %, le Pack Carrière à 125 € HT ouvre à 75 % et monte jusqu’à 98 %. Les deux deviennent gratuits à partir de trois filleuls ou de 149 000 € de chiffre d’affaires.

💶 Commission reversée

75 à 98 % en Pack Carrière, 65 à 88 % en Pack Liberté

🎒 Pack d’entrée

Aucun, et aucun engagement de durée

📆 Abonnement mensuel

48 € HT ou 125 € HT, gratuit dès 3 filleuls

👥 Nombre de mandataires

4 483 conseillers

🏫 Formation incluse

Oui, Campus BSK ouvert 24h/24 : visioconférences, e-learning et coachings personnalisés

⭐ Avis clients

3,4/5 sur 214 avis Trustpilot

Voir les packs de BSK Immobilier

2. Optimhome, trois packs et un pari sur la première année

Là où les autres proposent une formule unique, Optimhome en aligne trois, du débutant au professionnel confirmé, avec un tarif et un taux affichés en face de chacune.

Créé en 2006, le réseau compte plus de 1 800 conseillers pour un chiffre d’affaires 2025 de 44,5 millions d’euros. C’est deux fois moins de monde que chez BSK, sur un modèle proche.

Le point qui mérite votre attention se trouve dans le Pack First : 89 € HT par mois, mais offerts pendant douze mois. Sur une première année, l’abonnement tombe donc à zéro alors que la commission démarre à 70 %.

💶 Commission reversée

60 % en Pack Jeune, 70 à 100 % en First et Standard

🎒 Pack d’entrée

Aucun frais d’entrée publié

📆 Abonnement mensuel

29 €, 89 € ou 159 € HT selon le pack

👥 Nombre de mandataires

Plus de 1 800 conseillers

🏫 Formation incluse

Oui, centre de formation interne, dans les trois packs

⭐ Avis clients

4,5/5 sur 157 avis Trustpilot

Voir les packs d’Optimhome

3. iad, des tarifs au centime et une commission qui démarre à 69 %

Le plus gros réseau français de mandataires publie ses conditions financières au centime près, jusque dans les mentions légales de son pack.

Les mentions légales de son offre d’entrée détaillent tout : 166,58 € HT par mois pour le Pack Premium, soit 199,90 € TTC. Le tarif tombe à 99 € HT pendant les six premiers mois avec l’offre Starter+, et même à 19,90 € HT pour les jeunes actifs.

S’y ajoutent 90 € HT de frais d’enregistrement, d’habilitation à la CCI et d’ouverture de compte.

En revanche, aucune grille de commission n’apparaît sur les pages officielles que j’ai consultées. Vous pouvez donc calculer précisément ce que iad va vous coûter, mais pas ce qu’il va vous laisser. C’est ce déséquilibre qui le place troisième et non premier.

💶 Commission reversée

69 % au départ, puis des paliers qui montent avec le chiffre d’affaires

🎒 Pack d’entrée

90 € HT (108 € TTC) d’enregistrement et d’habilitation

📆 Abonnement mensuel

166,58 € HT, ou 99 € HT les six premiers mois

👥 Nombre de mandataires

15 940 conseillers indépendants

🏫 Formation incluse

Annoncée, contenu non chiffré publiquement

⭐ Avis clients

4,2/5 sur 1 442 avis Trustpilot

Voir les conditions tarifaires d’iad

4. Propriétés-Privées, le seul réseau adhérent de la FNAIM

Une particularité distingue ce réseau de tous les autres du comparatif : il est le seul réseau de mandataires adhérent à la FNAIM, la fédération historique de la profession.

Actif depuis 2006, il annonce 3 500 conseillers actifs, plus de 80 experts au siège et un taux de satisfaction interne de 97,1 %. La commission monte jusqu’à 90 %, et le réseau met en avant un versement sous 48 heures.

Le délai de paiement compte plus qu’on ne le croit quand on démarre. Attendre trois semaines une commission qu’on a déjà dépensée est une source de tension réelle en début d’activité.

Son site évoque « le coût du pack mensuel » et son poids sur la trésorerie des premiers mois, sans jamais donner le montant. Reconnaître le problème sans chiffrer sa propre réponse limite l’exercice.

💶 Commission reversée

75, 80, 85 puis jusqu’à 90 % des honoraires, versés sous 48 heures

🎒 Pack d’entrée

Aucun montant publié par le réseau

📆 Abonnement mensuel

69 € HT en formule starter, selon les comparateurs spécialisés

👥 Nombre de mandataires

3 500 conseillers actifs

🏫 Formation incluse

Annoncée, plus de 80 experts au siège

⭐ Avis clients

2,1/5 sur 221 avis Trustpilot, quand le réseau affiche 97,1 % de satisfaction

Voir la fiche métier de Propriétés-Privées

5. Capifrance, le réseau qui publie ce que gagnent ses conseillers

Capifrance a choisi de communiquer sur une donnée que ses concurrents gardent pour eux : le chiffre d’affaires moyen réalisé par ses conseillers.

Le réseau annonce 98 000 € de chiffre d’affaires moyen pour les conseillers ayant plus de trois ans d’ancienneté, et 51 843 € tous conseillers confondus. L’écart entre les deux est l’information la plus utile de sa page, parce qu’il dit combien de temps il faut pour atteindre un rythme de croisière.

Le réseau revendique plus de 3 000 conseillers, une rémunération allant jusqu’à 100 % et une diffusion sur plus de 100 portails. Le palier de départ, lui, n’apparaît nulle part, pas plus que le prix du pack.

💶 Commission reversée

De 65 % à 100 % des honoraires, paliers définis par le pack

🎒 Pack d’entrée

Aucun montant publié par le réseau

📆 Abonnement mensuel

169 € par mois la première année, pack Integral

👥 Nombre de mandataires

Plus de 3 000 conseillers

🏫 Formation incluse

Annoncée, plusieurs filières métiers

⭐ Avis clients

4,4/5 sur 332 avis Trustpilot, pour 98 % de satisfaction conseillers annoncés par le réseau

Voir le site de Capifrance

6. SAFTI, le plus grand réseau et un barème public de 70 à 100 %

Avec 6 200 conseillers en France et plus d’un millier à l’international, SAFTI domine le comparatif en volume. Actif depuis 2010, c’est le réseau le plus visible du marché.

Sa communication porte entièrement sur la réussite de ses conseillers : 94 % d’entre eux recommandent le réseau, le label HappyAtWork lui a été décerné pour la quatrième fois consécutive, son meilleur conseiller a réalisé 513 000 € HT de chiffre d’affaires en 2025, et plus de 600 conseillers dépassent 100 000 € par an.

Ces chiffres sont impressionnants et ils ne répondent pas à la question posée. J’ai cherché le pack et la grille jusque dans une recherche restreinte au domaine du réseau, sans les trouver.

💶 Commission reversée

70 % jusqu’à 80 000 € de chiffre d’affaires, 80 % puis 90 %, et 100 % au-delà de 150 000 €

🎒 Pack d’entrée

90 € HT (108 € TTC) : enregistrement, habilitation CCI et ouverture de compte

📆 Abonnement mensuel

99 € HT les trois premiers mois, puis 159 € HT

👥 Nombre de mandataires

6 200 en France, plus d’un millier à l’international

🏫 Formation incluse

Annoncée, contenu non chiffré publiquement

⭐ Avis clients

4,9/5 sur 3 607 avis Trustpilot, le meilleur volume du classement

Voir la présentation de SAFTI

7. effiCity, trois formules dont une à zéro euro par mois

Le réseau se présente comme un accompagnateur dans la création puis le développement d’une activité immobilière, et met en avant 2 100 consultants ainsi qu’un taux de 92 % de consultants qui le recommanderaient.

Au-delà de ces deux chiffres, sa page de recrutement reste avare en données financières. Ni pack, ni abonnement, ni palier de commission n’y figurent.

Sa position dans ce classement traduit ce seul fait. Sur un réseau de cette taille, l’absence de grille publique est un vrai manque d’information pour quelqu’un qui compare deux enseignes avant de choisir.

💶 Commission reversée

Jusqu’à 100 %, avec un ajustement au-delà de 90 %

🎒 Pack d’entrée

Aucun montant publié par le réseau

📆 Abonnement mensuel

189 € HT en consultant, 161 € HT en mandataire, 0 € en agence vitrine

👥 Nombre de mandataires

2 100 consultants

🏫 Formation incluse

Annoncée, contenu non chiffré publiquement

⭐ Avis clients

4,3/5 sur 330 avis Trustpilot, pour 92 % de consultants qui recommandent selon le réseau

Voir le site d’effiCity

8. Agent Mandataire France, le seul réseau sans pack à payer

Ce réseau ne vend aucun pack mensuel, et c’est son modèle depuis 2012 : il se rémunère uniquement sur les ventes de ses conseillers et prend à sa charge la totalité des frais de publicité.

Le principe se défend. Un réseau qui ne recrute que des professionnels aguerris n’a pas les mêmes besoins de formation, ni la même économie, qu’un réseau ouvert aux reconversions.

Mais aucune donnée chiffrée ne vient soutenir ce positionnement sur les pages publiques. Ni effectif, ni commission, ni pack, ni date de création. C’est ce qui le place en huitième position d’un comparatif construit sur la transparence financière.

💶 Commission reversée

De 70 % à 99 % des honoraires, trois paliers par tranche de 30 000 €

🎒 Pack d’entrée

Gratuit depuis 2012, sans redevance ni frais cachés

📆 Abonnement mensuel

0 €, le réseau ne vend aucun pack

👥 Nombre de mandataires

Non publié par le réseau, qui se dit composé à 100 % de mandataires expérimentés

🏫 Formation incluse

Non applicable, le réseau recrute des professionnels confirmés

⭐ Avis clients

Aucune note publique : ni profil Trustpilot, ni note Google agrégée, le seul des huit dans ce cas

Voir la page métier d’Agent Mandataire France

Qu’est-ce qu’un réseau de mandataires immobiliers ?

Un réseau de mandataires immobiliers regroupe des agents commerciaux indépendants qui travaillent sous la carte professionnelle du réseau, sans agence physique. Chacun exerce à son compte, et le réseau lui apporte la structure juridique, les outils et la diffusion des annonces.

Le statut obéit à des règles précises, rappelées par la DGCCRF. Le mandataire doit être immatriculé au registre spécial des agents commerciaux, tenu par le greffe du tribunal de commerce, et travailler sous une attestation d’habilitation délivrée par le titulaire de la carte professionnelle puis visée par la chambre de commerce et d’industrie.

Une interdiction mérite d’être connue avant de se lancer, parce qu’elle définit le métier. Le mandataire ne peut jamais recevoir de fonds, directement ou indirectement, dans le cadre des opérations couvertes par la loi Hoguet.

Combien coûte vraiment votre première année ?

C’est le calcul que personne ne publie, et il change complètement le classement des offres les moins chères.

Les hypothèses sont volontairement affichées, parce qu’un tableau de coût sans ses hypothèses est invérifiable. Je retiens quatre ventes sur l’année et 5 900 € HT d’honoraires par vente, une base proche des 5 920 € par transaction que BSK publie, soit 23 600 € HT d’honoraires générés.

Le calcul retient le palier d’entrée de chaque grille, pas le taux maximum, puisqu’on parle d’une première année :

Réseau et formule	Abonnement sur 12 mois	Palier d’entrée	Ce qu’il vous reste	Mon avis
Optimhome, Pack First	0 € (offert)	70 %	16 520 €	Le mieux-disant en année 1
BSK, Pack Carrière	1 500 €	75 %	16 200 €	Presque équivalent, et sans promo
BSK, Pack Liberté	576 €	65 %	14 764 €	L’abonnement bas coûte cher
Optimhome, Pack Standard	1 908 €	70 %	14 612 €	À réserver aux gros volumes
Optimhome, Pack Jeune	348 €	60 %	13 812 €	Le moins cher, le moins rentable
iad, Pack Premium	1 683 €	166,58 € HT99 € HT les 6 premiers mois	Non calculable	Coût connu, revenu inconnu

Un enseignement traverse tout ce tableau, et il vaut pour n’importe quel réseau. L’abonnement le moins cher est presque toujours celui qui vous coûte le plus.

Entre le Pack Liberté et le Pack Carrière de BSK, vous payez 924 € de plus sur l’année et vous récupérez 2 360 € de commission supplémentaire. L’écart de dix points de palier pèse deux fois et demie plus lourd que l’abonnement.

BSK ou iad : ce qui les sépare vraiment

La comparaison revient souvent, et elle oppose deux façons de communiquer plus que deux modèles économiques.

iad est le plus connu et le plus cher à l’entrée, avec 166,58 € HT par mois hors promotion et 90 € HT de frais d’ouverture. Il ne publie pas ce qu’il reverse.

BSK est plus petit et bien plus disert. À 125 € HT par mois, il annonce 75 à 98 % de commission, 4 483 conseillers et 2,3 milliards d’euros de volume d’affaires en 2025.

Les deux pratiquent le parrainage, souvent appelé MLM, qui permet de percevoir un pourcentage sur l’activité des personnes que vous recrutez. BSK chiffre son taux global à 11,7 %, quand Optimhome annonce jusqu’à 14 %.

Je ne désigne pas de gagnant entre ces deux réseaux, parce que la moitié des données manque d’un côté. Une comparaison honnête suppose deux grilles, et il n’y en a qu’une.

Combien gagne un mandataire immobilier ?

La question se pose partout, et elle est mal formulée. Un mandataire est un agent commercial indépendant : il n’a pas de salaire, pas de minimum garanti et pas d’allocation chômage.

Ce que les réseaux publient est un chiffre d’affaires, pas un revenu. Il faut en retirer l’abonnement, les cotisations sociales, l’impôt, l’assurance responsabilité civile professionnelle, le véhicule et la prospection.

Voici les chiffres que les réseaux mettent eux-mêmes en avant, avec la réserve qu’ils sont choisis par eux :

• 51 843 € de CA moyen, tous conseillers Capifrance
• 98 000 € après trois ans, chez Capifrance
• Plus de 600 conseillers SAFTI au-delà de 100 000 €
• 513 000 € pour le meilleur conseiller SAFTI

L’écart entre 51 843 € et 98 000 € chez un même réseau est plus parlant que les deux chiffres pris isolément. Il dit qu’une activité de mandataire met plusieurs années à atteindre son rythme.

Le démarrage est d’ailleurs le point que les pages de recrutement traitent le moins. Propriétés-Privées avance sur son propre site que 95 % des mandataires débutants n’ont aucun revenu sur leurs trois premiers mois, ce qui donne une idée de la trésorerie à prévoir.

Les avantages et les limites du statut

Le statut attire pour de bonnes raisons, et il expose à des contraintes qui sont rarement mises en avant au même endroit.

Ce qui attire	Ce que ça implique vraiment
Rémunération non plafonnée	Aucun revenu garanti, y compris sur plusieurs mois
Liberté d’organisation	Vous financez seul votre prospection et votre véhicule
Pas d’agence à ouvrir	Un abonnement mensuel à payer, vente ou pas vente
Métier accessible sans diplôme	Immatriculation au RSAC et attestation obligatoires
Aucun supérieur hiérarchique	Ni chômage, ni congés payés, ni arrêt maladie indemnisé

La ligne qui décide le plus souvent est la troisième. L’abonnement tombe tous les mois, y compris ceux où vous ne signez rien, et c’est exactement pour ça que son montant mérite d’être connu avant de choisir un réseau.

Les réseaux que je n’ai pas classés

Trois noms reviennent dans les comparatifs concurrents et n’apparaissent pas dans le mien, pour des raisons que je préfère écrire.

eXp applique un modèle différent des réseaux français, avec un partage de commission plafonné à l’année et un programme d’attribution d’actions de sa maison mère. Les seuls chiffres accessibles portent sur le marché américain et sont libellés en dollars : les transposer à la France donnerait une information fausse.

Expertimo n’a pas répondu lors de la consultation de son site, et aucune donnée n’a pu être vérifiée à la source.

Enfin, MeilleursBiens et IDLR apparaissent sur les résultats locaux mais n’ont pas été qualifiés comme réseaux nationaux. Classer un acteur régional face à SAFTI n’aurait aucun sens pour vous.

Questions fréquentes

Les questions qui reviennent le plus souvent avant de choisir une enseigne :

Cet article est informatif et ne constitue ni une offre de recrutement, ni un conseil en création d’entreprise. Les tarifs, paliers de commission et effectifs cités ont été relevés en août 2026 sur les sites officiels des réseaux et peuvent évoluer à tout moment : vérifiez-les avant tout engagement contractuel.

Le mandataire immobilier exerce comme agent commercial indépendant. Sa rémunération est intégralement variable et aucun revenu n’est garanti. Les chiffres d’affaires cités sont publiés par les réseaux eux-mêmes, ne préjugent d’aucun résultat individuel et s’entendent avant charges, cotisations et impôts. Le simulateur de coût de première année repose sur des hypothèses affichées, à ajuster à votre situation.